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互联网+”时代来临 看康宝耐惠如何顺势而行
点击:8410  添加时间:2015-06-05
         互联网+”时代来临,看康宝耐惠如何顺势而行

        2014年底,广东宝股份宣称其旗下品牌NAAFI耐惠(以下简称“耐惠”)和能代表线上中国乐从家具的欧浦家具网(以下简称“欧浦”)达成唯一指定战略合作协议。为什么一家在大家看起来是生产非常传统的橱柜产品的企业,会这么大跨步义无反顾的进入互联网领域,难道橱柜、甚至定制家居产品真的能够搬到网上卖?真的能够卖得好?耐惠和欧浦的合作到底能碰撞出什么样的火花?带着心中的种种疑问,让我们一同在耐惠欧浦O2O线下体验服务店招商峰会上,对话广东康宝家居有限公司总经理,江湖传说有“橱柜狂人”之称的江登禄先生。
        析·传统定制家居业的崩盘
   激情洋溢,深谋远虑,这是江登禄总经理给大家的第一印象。
  2014年,康宝股份扩大产业,强势进入以橱柜主导的家居领域,倾力打造“NAAFI耐惠”整体厨房品牌。招商峰会上,“互联网思维”是江登禄总经理提及最频繁的一词。在他看来,未来市场竞争出乎意料地严峻,并处在一个“我毁灭你,与你无关”的时代。在“互联网+”的趋势下,传统家居企业转型是必然。
  另外,互联网正在引发一种病毒式的感染。“终端店无论品牌或杂牌,未来都做不过互联网。互联网可提供更有优势的价格、服务和快捷的物流,实体店还能剩下什么优势?没有消费者会傻得跟自己的钱过不去。终端高昂的成本就是致命硬伤。”
  “事实上,2014年橱柜品牌一落地,我就感觉到如果还按照传统的橱柜行业发展,必死无疑。”江登禄告诉记者,2014年,正好是互联网爆发式地增长的一年,也是传统品牌保守互联网冲击的一年。
  再从行业内部看,橱柜品牌多如牛毛,竞争进入白热化阶段。且不算专业做橱柜的品牌有多少家,连大自然、万家乐、圣象、联塑、箭牌、美的、容声都迫不及待地跨界加入橱柜大战。“我在佛山五区著名的几条建材街统计过,这几条街的橱柜店总和比卫浴店多得多,比涂料店多得多,比瓷砖店多得多。”江总还认为,传统模式已经西山日薄,刚面市的耐惠不得不另辟蹊径,顺“互联网+”大势而行。
  转·定制企业必走O2O之路
  江登禄认为,随着网络消费习惯深入人心,2014年的成品市场已经被互联网冲击得溃不成军,而定制家居还有一线生机,那就是做O2O。橱柜、衣柜等定制类产品需要上门量尺、再三沟通确定设计方案,安装、配送、售后服务。这类产品短时间内淘宝、京东还做不了,这就是橱柜定制类企业转型的唯一出路。
  江登禄坦言,“耐惠电商模式超低成本,10天开业,月销50套橱柜,哪位加盟商不动心?加盟耐惠就是加盟欧浦,我们的加盟商就是代理了全中国所有定制家居、成品家具。”
  O2O如何落地?康宝家居线下拥有耐惠欧浦O2O线下体验服务中心,线上有欧浦耐惠家居网,线上下实现引流互通。并行业中首次引入“消费商”概念,让每一个顾客都能成为品牌的业务员。耐惠与欧浦合作,双方将共同整合定制家居、成品家具、家居用品、建材、电器五大版块,打造一站式的大家居消费平台。未来5年,将构建超过3万家线下体验服务店。
  破·康宝家居做了同行不敢选的选择题
  事实上,康宝家居作为一家橱柜定制企业,从创办之初就摒弃了传统终端店面模式,而是直接触电,跃进到定制家居O2O模式。在采访中,记者明显感受到江登禄对这一新模式的信心,“我坚信没有一个消费者会跟钱过不去。耐惠,意为耐用实惠。这个名字我想了三天三夜,从几千个名字里挑选出来的。”
  江登禄还告诉记者,“我爱我的员工,从企业创办的第一天,我就给员工留了10%的原始股份,每年分红。我爱我的加盟商,耐惠开创了优于同行的招商政策和模式,让我的加盟商得到更多的利润。我爱我的消费者,耐惠糅合了O2O和F2C两大模式,让消费者在足够体验的基础上买到更物美价廉的产品。我希望将这个品牌做成一个字——爱。我努力为他们创造更优的条件和产品。同时,我也希望消费者能爱我的品牌、加盟商和员工。我希望这个品牌成为爱本身。”
  2015耐惠欧浦O2O线下体验服务店招商峰会完美收官。据悉,本次招商会共邀约近60家,成功签约43家,签约率达到70%。加盟商主要集中于珠三角地区、四川省与甘肃省。未来,康宝家居更每月一次招商会,与建材同行实现财富共赢。

     注:本文转摘自大平洋家居网:http://news.pchouse.com.cn/110/1106272.html
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